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研学：以研为友，一站式高效“研”究学途
一、项目进展
已注册公司运营
二、企业信息
| 企业名称 | 武汉研鹿教育科技有限公司 | ||
| 企业法人 | 段璎钰 | 注册时间 | 2019年3月15日 |
| 注册所在省市 | 湖北武汉 | 组织机构代码 | 91420111MA4K3AKL56 |
| 经营范围 | 计算机教育软件技术开发、技术咨询、技术服务；教育咨询（不含教育培训）；企业管理咨询；会议服务；计算机系统集成；企业管理咨询；商务信息咨询；文化艺术交流活动策划；软件产品、文化用品、工艺品（不含象牙及其制品）、玩具、日用品的销售；广告设计、制作、发布及代理。（依法须经审批的项目，经相关部门审批后方可开展经营活动） | ||
| 企业地址 | 洪山区南湖大道182号中南财经政法大学中原大道新体育中心创业学院社会服务空间108办公室 | ||
| 获投资情况 | 1.种子轮:项目于 2018 年 4 月获得种子轮投资 60 万元2.天使轮:项目于2018年10月获得天使轮投资900万元人民币，同时种子轮退出 | ||
三、负责人及成员
| 姓名 | 学院/所学专业 | 入学/毕业时间 |
| 段璎钰 | 工商管理学院/人力资源管理 | 2018.09/2022.06 |
| 李金龙 | 公共管理学院/社会工作 | 2021.09/2024.06 |
| 庞文雅 | 工商管理学院/市场营销 | 2018.09/2022.06 |
| 段映辰 | 中韩新媒体学院/电影学 | 2018.09/2022.06 |
四、指导教师
| 姓名 | 学院/所学专业 | 职务/职称 | 研究方向 |
| 邓汉慧 | 公共管理学院 | 教授 | 社会保障、创业管理与政策、人力资源管理 |
| 喻良涛 | 公共管理学院 | 讲师 | 社会保障、创业管理与政策、人力资源管理 |
五、项目简介
“研鹿教育”是一个从“状元带状元”入手创建的“学术精英养成和学业发展平台”。
“研鹿教育”首创保研界学术精英发展咨询盈利模式，其商业模式主要是通过提供教育咨询与信息提供获取利润:通过公众号、APP 等运营获取用户流量，获取用户流量后通过对用户画像分析和构建能 力素质模型提供精准高效的一站式咨询服务，培养学子持续性学习习惯，提高用户满意度;用户满意度提高后积极将顾客转化为咨询师和就业者，及时更新商业信息的同时提高人力资源利用效率，形成知识共享的消费闭环。在消费闭环的形成过程中，“研鹿教育”则主要通过信息咨询、学业规划、课程提供等方式盈利。
项目从开始运营至今，已经建立起坚固的业务“护城河”以及极佳的行业竞争优势。2018年3月开发出全国首个保研小程序——“研鹿考研”，先其余竞争对手一步进入保研咨询蓝海市场。2018年4月已获种子轮投资，2018年10月获得900万天使轮融资，目前已覆盖高校320所，咨询师3.5万，用户社群流量15万，累积32余万粉丝，保研C2C咨询领域市场份额占96%。
目前我们正在着重打造全面信息咨询服务平台，致力于提供升学就业一站式服务，以成为行业内龙头企业为目标，继续深耕保研咨询等相应市场，加固业务“护城河”。
| 成果类别 | 成果名称 | 相关团队成员 | 相关指导老师 |
| 软件 | 研鹿APP | 段璎钰；庞文雅；段映辰 | 邓汉慧；喻良涛 |
一、经济效益
| 年度 | 销售收入 | 利润 | 税 | 备注 |
| 2022 | 1735万元 | 784万元 | 212万元 | 预测数据 |
| 2023 | 2017万元 | 907万元 | 258万元 | 预测数据 |
二、社会效益
（1）推动共享经济的发展
随着互联网时代的迅速发展，共享从开始的无偿信息分享转为以获得一定报酬为主要目的，而共享经济在其出现的随后几年，迅速席卷全球，市场规模持续高速增长。疫情期间，无接触产业更是蓬勃兴起。研鹿教育作为保研咨询领域的领头羊，有利于推动共享经济的发展，提供新的经济增长点。
（2）提高资源利用效率，吸纳就业
研鹿教育通过为准保研、考研上岸等群体提供就业信息的方式，能有效提高人力资源的利用效率；将成功人群积极转变为咨询师，也有利于吸纳就业。
（3）培养终身学习习惯
研鹿教育本质不是提供保研技巧，而是激发大学精英为“学术科研兴国”而拼搏，并且提供“学术马拉松”全程“攻略地图”，帮助大学精英确定“坚定的学术理想”，最后成功地把学术目标内化为“人生学术科研理想”。在这个过程中，“研鹿教育”完全不需要家长强力介入，但我们的服务会使学生“爱上学术”，使“优秀成为必然”，令家长“放手更放心”。
（4）充分发挥优秀群体的作用
通过研鹿教育这个平台，用户可以结实到许多优秀的同龄学子，相互间取长补短，形成优质的学术社群；优秀人群也会产生巨大的辐射效应与群居效应，对社会的发展产生不可估量的积极影响。
（1）保研市场蓝海入场早，市场占有率高，用户粘性强
“研鹿教育”在线咨询学术精英发展平台建立于2016年，瞄准保研咨询蓝海市场，经过五年多的正式运营，目前线上运营的社群总计187个微信群，共61938人，QQ群52个，共16033人。此外，微信公众号用户规模达320000数量级，推文日均阅读量约3800人次，活跃粉丝数量巨大。在市场盈利方面，研鹿教育目前的年营业收入已经突破了1300万，市场占有率已达45%左右，建立起了坚固的业务“护城河”，表现出极佳的行业竞争优势。
（2）实施升学就业一站式服务差异化发展战略，打破同质化桎梏
目前行业内各平台各企业的商业模式都表现为聚焦某一领域，通过在线课堂或论坛+微信公众号开展业务，且业务形式都一致表现为讲座、推文等传统形式，同质化渐趋严重。而研鹿教育致力于打造升学就业一站式服务差异化优势，同时创新业务开展形式，例如开展暑期训练营、一周鹊桥活动等新颖项目，以此打破行业高度同质化的现状，建立差异化竞争优势。
（3）结合人工智能前沿技术，打造领跑型新业务
目前行业内各平台所提供的服务都主要局限在人工传授、指导上，科学性难以辨明。而研鹿教育未来将结合人工智能前沿技术，开展新的领跑型业务，构建“能力素质模型”板块，形成技术、信息优势，牢牢占据市场优势并吸引新的用户。公司在拥有大量用户资源，平台稳定运行后，根据已经掌握的大量保研、考研、就业、留学成功的用户数据，建立人员能力素质数据库，利用大数据分析，生成各发展方向的能力素质型。利用能力素质模型，可一键精准为用户推荐适合的去向；用户根据能力素质模型，能够了解到不同学校、不同企业对人员不同能力的需求，进而明确未来的努力方向。
（4）打造消费闭环，创新人才吸纳新途径
目前行业内各咨询平台普遍都存在着就客户论客户的传统观念，与客户的交集一般没有超越业务范围之内，没有意识到消费者正是优秀的潜在人才来源，缺乏拉动客户共创的模式及举措。而研鹿教育正是意识到这点问题，积极将顾客转化为咨询师和就业者，形成知识共享的消费闭环，这有助于提高顾客的消费意愿以及留存率，同时也创新了公司的人才吸纳途径，为公司提供了一大批优秀的人才。
（5）培养持续性学习习惯，摆脱纯应付性学术观念
目前行业各平台所提供的业务都具有较强的保研应付性，功利性较强，甚至出现“有钱即可买论文”的不良风气，难以帮助客户养成良好的学术习惯。而研鹿教育通过提供“保研前辈社群指导+学术理想树立+全程学术指导带练”服务，培养学子持续性学习习惯，有利于提高国内学子多维度学术实践表现能力，改变应试教育带来的弊端，帮助客户摆脱纯应付性的学术观念，建立良好的学术观念。